非常文案理论:领先的广告文案策划与文案写作方法论!

《非常文案》图书介绍


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内容简介:
    本书是针对非广告专业人士的营销型文案写作书籍,系统且全面,把文案技巧和营销策略完美结合,让文案更具营销力,更具影响力,更打动人心。作者首创“框架设计+模块调用+总装优化”文案写作理论,将文案写作框架化、模块化,实战性和可模仿性很强。可以做到用什么学什么,学什么用什么,方法简单高效。

 

 

作者简介:
    作者:黄成南,专注营销型文案多年,擅长互联网产品消费者行为研究,熟知文案心理学。曾就职于国内通用飞机公司,从事航空电子方面的工作。现任深圳老思维教育科技有限公司CEO。从事电子商务、教育培训、文案写作等工作多年,多次主导团队产品研发、运营等。 首创“框架设计+模块调用+总装优化”的文案写作理论,适合文案人员、营销人员、企业老板、创业者、运营者、推广者、店家、网商、微商、自媒体人、以及广大上进人士学习。 

    公众号 “文案通”创始人。

 

 

编辑荐语:

    实战、易学、高效、有用,一站式系统学习文案写作。本书是针对非广告专业人士的营销型文案写作书籍,将文案技巧和营销策略完美结合,让文案更具营销力,更具影响力,更打动人心。
    适合文案人员、营销人员、企业老板、创业者、运营者、推广者、店家、网商、微商、自媒体人、以及广大上进人士学习。



前言:


    这是一本实战型的文案写作指导书籍,书中不谈空洞的理论,都是实战经验之谈,书中包含大量“拿来就能用”的案例。对有心的读者而言,这本书就好比一座金矿,能挖掘多少完全取决于读者的努力程度。

 

    在此之前,市面上很难找到一本专门从非广告文案专业人士的角度出发,系统化研究文案写作技巧的参考先例,这也是我写本书的初衷所在。对于非广告文案专业人士而言,最头疼的三个问题就是:不知道如何去设计文案框架,不知道如何把想法变成文字,不知道如何让文案更有营销力。

 

    为解决这些问题,历经两年,我总结出这套文案写作理论,它结合六年一线文案实战经验,它没有繁杂的专业术语,它几乎适合任何人学习,它就是:非常文案理论。这套理论把文案写作框架化、模块化、简单化,不管读者是专业人士还是非专业人士,同样可以从中受益。这套非常文案理论,可以帮助读者运用文案的强大力量,传播想法或者销售产品,影响更多的潜在人群,让文案拥有更高的回应率。

 

非常文案理论 = 框架设计+模块调用+总装优化+聊天式写作+文案诊断+文案策略。

 

    此公式为本书中指导文案写作的学习思路,这套理论源自于两段经历:飞机公司经历和程序写作经历。我以前在国内一家飞机设计公司上班,飞机属于豪华作品,看起来很复杂很高端,它采用“部装+总装”的方式进行设计和生产,这段经历让我记住了两个关键词:部装和总装。以及“程序写作经历”,我写过智能家居的程序、智能车的程序、无人机采集视频的程序、物联网定位的程序,设计过网站,也设计过软件,我时常在问自己,我并不是专业程序员,究竟是什么力量让我能够设计出复杂而高效的程序?答案是:框架设计和模块调用。

 

    后来,在准备设计文案课程体系的时候,我开始思考,能否让文案写作不靠灵感靠框架?文案属于豪华作品,它能否也可以用飞机设计和程序设计背后那套化繁为简的理念来完成?答案是肯定的,我打算把文案写作心得和之前的经历结合起来,创造一套文案写作理论,帮助他人更简单,更高效地掌握文案技能,运用这套理论写作文案,传播思想或者销售产品。


    这个需求确实很强烈,因为现在是全民营销的时代,需要全民掌握文案技能。对于创业者或公司老板而言,尤其是小公司,他们有这方面的文案写作需求,他们最迫切的任务是通过文案把产品卖出去。但是他们之中绝大多数人不是广告文案方面的专业写手,他们中的很多人并不知道如何把想法转变成文字。然而他们却是最懂产品和客户的人,他们比任何人都清楚客户的内心想法,他们知道什么样的内容能打动客户,什么样的内容能获得订单。


    不可否认的是,最了解客户和产品的人,写出来的文字才能产生共鸣,写出的文案才能卖货。如果能借助一套简单的方法,那么他们一定可以写出高质量的文案,甚至比专业的广告文案写手写得还要出众。对他们而言,好的文案直接产生业绩,文案对他们来说极其重要。


    无论是创业者、小企业老板、推广者、运营者、店主、商人,对他们而言,完全有必要认真学习这一门文案技巧,即使不需要亲自下笔写作,也应该学习本书的文案思路和思维,然后安排员工或者第三方写手按照他们的思路来完成文案写作任务,以及修改文案。因为,他们才是最了解产品和客户的人,他们知道什么信息才是客户最关心的,什么才是产品的核心卖点,什么内容应该出现在文案中。

 

    文案的重要性不言而喻,一篇优质的文案可以拯救一款产品甚至一家公司!不管是创业者、中小企业老板或者是广告人、运营者、推广者、营销者、网商、自媒体人、商家......都可以从这项技能中获益,文案将会变成下一个十年最不可或缺的核心竞争技能之一,也是当今时代相当重要的营销技能,说它多么重要都不为过。

 

    本书主讲营销型文案,并没有包含所有的文案类型,但是写作背后的逻辑是相通的,文案写手们都希望通过文案来影响潜在人群的思想和行为。请通读本书,举一反三,融会贯通,灵活运用。不管学习什么类型的文案,本书都值得拥有,本书也许是写手们众多文案书籍中最不可或缺的一本。

 

    《非常文案》这本书,就是指导广大读者朋友写出有营销力文案的专业书籍。通过深入学习《非常文案》,读者朋友不仅能写出营销力,还能在学习其他类型文案时更加得心应手。就好比,掌握了一栋别墅的建设技能,那么搭建小茅房或小木屋将会变得更加简单。

 

    尽管对书稿进行了多次调整和修正,但是,由于作者知识水平有限和思维局限性,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评和指正。对于本书内容有交流意见的,请在公众号“文案通”中给作者留言。

 

    最后,期待您的文案作品!

 

------ 黄成南(阿南):专注营销型文案

------ 2018年8月 
 

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图书目录:

 

序言
前言
本书阅读指导


{Part I  走进非常文案}

 

第1章  非常文案的力量
    一篇优质的文案,可以拯救一款产品,甚至是一家公司,因为它能将回应率提升2-3倍,甚至更多,通过系统地学习和训练,掌握如何快速写出有营销力文案的技巧。
    1.1  改变世界的力量
    1.2  非常文案的标准
    1.3  非常文案能否短期学会

 

第2章  非常文案写作准备
    在下笔写作一篇文案之前,需要做一些准备工作,需要充分了解读者,了解产品,对潜在人群和产品的了解程度决定了文案的质量,好的素材可以让写作更加得心应手。
    2.1  目标人群画像
    2.2  产品功能清单
    2.3  聊天式的写作
    2.4  聊天中的情感


{Part II  非常文案方法论}

 

第3章  非常文案之模块调用
    30个基础文案模块,涵盖了文案写作所用到的常用模块,每一个文案模块都能实现特定的功能,根据不同的写作需求调用不同的模块,可以单独使用也可以组合使用。
    3.1  撰写标题 
    3.2  开场白
    3.3  写好故事
    3.4  干货启发
    3.5  挖掘痛点
    3.6  画面联想
    3.7  产品介绍
    3.8  权威效应
    3.9  独特卖点
    3.10  对比营销
    3.11  效果证明
    3.12  信任感
    3.13  塑造价值
    3.14  深层诉求
    3.15  购买动机
    3.16  额外价值
    3.17  客户见证
    3.18  行业内幕
    3.19  亮出缺点
    3.20  巧妙定价
    3.21  成交主张
    3.22  稀缺性
    3.23  紧迫感
    3.24  行动号召
    3.25  临门一脚
    3.26  列举说服
    3.27  从众效应
    3.28  附言提醒
    3.29  个性介绍
    3.30  常见问题

 

第4章  非常文案之框架设计 
    列举了10个不同行业的文案框架,根据不同的行业特点,选用不同的文案模块组合而成,可以参考和借鉴,学会举一反三,可以更加快速、高效地完成文案写作任务。
    4.1  软件工具文案框架 
    4.2  生活用品文案框架
    4.3  教育培训文案框架
    4.4  商业机会文案框架
    4.5  保健产品文案框架
    4.6  咨询顾问文案框架
    4.7  会员产品文案框架
    4.8  招商代理文案框架
    4.9  信息产品文案框架 
    4.10 电商平台文案框架

 

第5章  非常文案之总装优化
    设计好文案框架,调用所需模块,填充内容,完成初稿,然后再经过总装优化,让文案变得更加完整、专业和美观,让文案拥有更大的吸引力和得到更高的回应率。
    5.1  通用文案框架
    5.2  文案模块的取舍
    5.3  文案模块的顺序  
    5.4  长文案与短文案
    5.5  持续捕捉注意力  
    5.6  文案工具与软件  
    5.7  总装优化流程 


{Part III  非常思维 非常文案}

 

第6章  非常文案诊断流程
    写好的文案没有达到预定的回应率怎么办?通过这一套文案诊断的基础方法,懂得如何去分析问题,如何去改进文案。
    6.1  人群匹配度
    6.2  产品问题
    6.3  需求程度
    6.4  同质化
    6.5  价格因素
    6.6  品牌知名度
    6.7  竞争对手
    6.8  客服水平
    6.9  购买方式
    6.10 产品包装

 

第7章  非常文案应用场景
    如何根据不同平台媒介和不同应用场景的特点,设计出精彩的文案?“框架设计+模块调用+总装优化”文案写作理论的经典应用场景。
    7.1  产品文案
    7.2  社交平台文案
    7.3  朋友圈文案  
    7.4  群发短文案  
    7.5  引流型文案  
    7.6  裂变型文案  
    7.7  序列发售文案  
    7.8  海报文案  
    7.9  促销文案  
    7.10  话术文案  
    7.11  网站文案

 

第8章  非常文案高手策略
    文案新手和文案高手的区别在哪里?揭示文案高手们如何玩转文案,放在合适的人手里,每一条文案策略都价值连城。
    8.1  巧用心理学
    8.2  子弹头策略
    8.3  两步法策略  
    8.4  阶梯策略
    8.5  单品策略  
    8.6  优选策略
    8.7  零风险策略  
    8.8  门槛策略
    8.9  赠品策略  
    8.10  免费策略
    8.11  风险逆转  
    8.12  吸星大法
    8.13  终生价值
    8.14  转介绍策略  
    8.15  老客户策略
    8.16  跟进策略  
    8.17  联盟策略
    8.18  专家路线
    8.19  只卖畅销品  
    8.20  最大化策略

   

附录 “请扔掉这本书!”

    文案技巧VS文案思维

    改变人生的30种文案思维


放下本书,走向未来

后记

 



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